인류의 건강한 삶에 기여하는 기업을 꿈꾸는 곳

에이비메디컬(주)

펜데믹 위기를 기회로 … 반전 성과 기록

코로나19 당시 에이비메디컬의 주력상품인 진공채혈관의 수요가 감소하며 위기를 겪는 듯 했으나, 오히려 이를 계기로 2020년 코로나19 진단검사 필수품인 바이러스 수송배지를 자체 개발하여 매출 상승의 반전 성과를 기록했다. 또한, 그 과정에서 국내 주요 메이저급 대형 병원들을 비롯한 서울 수도권 지역 대부분의 병원들과의 거래망이 확대되었으며, 펜데믹에서 엔데믹으로 전환되며 에이비메디컬 본래의 주력상품인 진공채혈관의 매출 상승이 다시 기대되는 상황이다.

국내 시장 점유율 24% ➠ 50% 목표

보수적인 업계 특성상 진입장벽이 매우 높아 10년여간의 많은 어려움이 있었음에도, 에이비메디컬은 해외에서도 뒤지지 않는 자체 기술력과 가격경쟁력으로 현재 약 24%의 국내 시장 점유율을 보이고 있으며, 해외 진출을 통해 앞으로 더욱 성장이 기대되는, 국내외 진단산업계를 이끌 문정비즈밸리의 유망 기업이다.

Q. 회사 소개 부탁 드립니다.

에이비메디컬(주)는 병원에서 실시하는 진단검사에 사용되는 혈액, 체액 등 검체의 채취, 보관, 분석에 필수적인 의료기기인 진공채혈관 및 바이러스 수송배지 등을 전문으로 제조 및 판매하는 벤처기업으로 2012년 진공채혈관의 국산화를 위해 설립되었으며, 국내 진공채혈관를 대표하는 기업으로 성장하였습니다.

병원에서 건강검진 및 질병 진단 과정에서 혈액 채취에 사용되는 진공채혈관 V-TUBE는 국내 대형 종합병원과 수탁검사기관 및 호주, 일본, 브라질, 사우디아라비아 등 17여 개국에 제품을 판매하고 있습니다. 또한, 코로나19 감염 여부를 확인하기 위해 선별진료소에서 사용하는 검체수송배지도 판매하고 있습니다.

주요 기술로는, 독자적인 시약 제조 기술, 금형 및 부품 사출 기술, 자동화 생산 기술 등이 있으며, 사업기획부터 제품 개발, 제조, 영업마케팅 및 학술지원까지, 에이비메디컬은 직접 수행함으로 고객만족을 위한 노력을 다하고 있습니다.

Q. 우리 회사만의 경쟁력은 무엇인가요?

우리는 설립 후 현재까지 지속적인 성장세를 보여주고 있는 의료기기 기업입니다. 최근 코로나19로 인해 주춤하였으나, 위기를 기회로 살려 코로나19 진단검사 필수품인 바이러스 수송배지를 개발, 판매하는 등 보유하고 있는 기술을 접목하여 시장의 변화에 맞게 더 나은 제품과 서비스로 지속적인 매출 성과를 내고 있습니다. 또한, 각 분야의 전문성을 가진 구성원들이 효율적으로 일하며 업무 역량을 강화하고 자아실현을 하는 등 회사와 함께 성장할 수 있다는 점이 강점입니다.

Q. 회사 내 분위기는 어떤가요?

에이비메디컬의 구성원 총 88명 중 15명이 문정비즈밸리 내 서울 사무실에서 근무하고 있습니다.

소규모 인원이 자유로운 근무 환경에서 일하고 있으며, 대체로 직원들의 평균 연령대가 높지 않아 근무 분위기가 밝고 자기주도적으로 일할 수 있는 환경이 조성되어 있습니다. 작년 11월에 사무실 이전하여 넓고 깨끗하게 정돈된 근무 환경에서 근무하고 있습니다. 

Q. 문정비즈밸리에 언제 입주하셨나요? 입주해서 좋은점은 어떤 부분인가요?

문정비즈밸리는 사무실과 주변 환경이 깔끔하고 교통편, 생활 인프라가 잘 형성되어 있어 직원들의 만족도가 높습니다.

특히 사무실이 위치한 건물 내 다양한 식당과 카페가 있어 점심식사이 한층 즐겁습니다. 또한, 수서 SRT와 근접하여 국내외 바이어들의 접근성도 우수합니다.

또한, 문정비즈밸리 내에 위치한 일자리 허브센터에서 양질의 인재 채용 서비스를 이용할 수 있어 사업에 많은 도움을 받고 있습니다.

Q. 현재 채용 계획이 있으신지? 있다면 언제쯤 어떤 직무의 인재를 채용할 것인지?

현재 사세 확장과 신규 판로 개척을 위한 국내 및 해외영업 분야에서 함께 일할 직원을 채용하고 있습니다.

4월 내 국내영업팀 1~2명, 해외영업팀은 상반기 내 1명 추가 채용 예정입니다.

당사의 국내 영업팀은 회사 제품(진공채혈관 및 소모품)을 사용하는 기존 고객사를 관리하고, 신규 병원 납품 및 신규 거래처를 발굴하기 위해 노력하고 있습니다. 특히 국내 종합 병원의 의료진과 실무진 대상의 영업 활동을 수행하고, 담당 거래처(병원)에 대해 정기적인 방문 계획을 세우고 고객 분석을 통한 제품의 판매 목표를 설정하고 영업 활동을 수행하여 회사의 성과 창출에 기여하고 있습니다. 이에 다양한 이해관계자와의 원활한 소통이 가능하고, 의료기기 병원 영업 업무 경력을 선호합니다.

해외 영업팀 또한, 기존 해외 고객 관리 및 신규 판로 개척을 위해 시장에서 필요로 하는 인증, 규격 등의 요구사항을 이해하고 무역 관련 지식, 마케팅 지식을 기반으로 하여 해외 전시회 참가 및 해외 거래처 방문, 해외 바이어와의 온라인 미팅 등을 수행합니다. 이에 해외 바이어와의 소통을 위한 외국어 능력 및 적극적인 의사소통 능력, 수출입 관련 지식이 요구됩니다.

Q. 기업에서 바라는 인재상이 있으면 말씀해 주시겠어요?

에이비메디컬 서울사무실은 각 분야의 전문성을 지닌 소규모의 인원들이 모여 자율적인 업무 환경에서 회사와 함께 성장하고 있습니다. 당사의 인재상은,

첫째, 고객을 최우선으로 생각하고 끊임없이 혁신하는 인재

둘째, 팀웍을 이루며 자율적이고 책임감 있는 인재

셋째, 전문성와 창의성을 바탕으로 지속 성장하는 인재

Q. 채용 절차는 어떻게 되나요?

각 직무별로 우수한 능력을 보유한 경력자를 수시로 채용하고 있습니다. 

채용절차는,

1) 서류전형: 입사지원서와 자기소개서(경력기술서)는 채용 담당자와 해당 부서에서 각 직무 연관성과 적합성을 토대로 검토합니다.

2) 면접전형: 직무와 관련된 지식, 보유 역량, 입사 포부 등을 해당 부서 실무진 및 경영진과 면접이 진행됩니다.

(필요 시, 전남 장성 대표님과의 2차 면접이 화상미팅으로 진행될 수 있음)

3) 최종합격: 각 전형별 합격자에 한하여 개별통보하며, 최종 합격 시 입사일 협의가 이뤄집니다.

Q. 사내 복지제도에는 어떤 것들이 있나요?

기본적으로 자유로운 연차 사용 가능하며, 탕비실 내 캡슐 커피머신과 간식이 비치되어 있습니다. 매년 창립기념일 우수사원 및 장기근속자에 대한 포상이 있으며, 회사의 성장을 함께 이끈 직원에게 스톡옵션 제공하고 우리사주조합도 운영하고 있습니다.

Q. 앞으로의 계획과 발전방향에 대해 말씀해 주시겠어요?

에이비메디컬은 2023년 올 한해 300억 매출 달성을 위한 지속적인 시장 확대와 고수익 창출의 성장하는 IPO 기업이라는 목표를 가지고 있습니다. 

병원 내 진단검사를 위해 사용되는 필수 의료기기인 진공채혈관의 국산화에 성공한 만큼, 품질과 생산성 향상을 위해 지속적으로 공정을 개선하고 끊임없는 연구개발을 통해 고부가가치의 특수목적 진공채혈관 등 다양한 신제품을 개발하며 제품 경쟁력을 끌어올릴 예정입니다. 글로벌 수준의 기술력을 인정받은 만큼 국내 시장 점유율을 50%까지 올리고 2023년 말 멕시코에 현지 제조시설을 건립해 북미 및 남미 시장 진출을 계획하는 등 국내외 진단 산업을 이끄는 기업이 될 것입니다.

Q. 구직자들에게 조언 한말씀 부탁 드립니다.

최고의 진단검사 의료용품을 공급하여 인류의 건강한 삶에 기여하는 기업을 꿈꾸는 회사, 에이비메디컬은 함께 성장할 수 있는 동료를 찾고 있습니다.

당사는 젊은 직원들로 구성되어 있어 자율적인 분위기에서 개개인의 자기주도적으로 업무를 수행하며, 구성원들간의 적극적인 업무협업을 통해 회사와 함께 자신의 업무 역량을 강화하고 있습니다. 저희와 함께 성장할 수 있는

우리 회사에 관심 있는 구직자분들은 주저하지 마시고 많은 지원해주시기를 바랍니다. 

2023. 4. 6. 문정비즈밸리 일자리허브센터 취재